营销型网站建设中如何展现产品卖点

2018/3/27

  一个营销型网站如果不能将产品卖点在网站中很好的展现,就不具备营销功能,只有将卖点很好的展现在网站中,才能抓住用户眼球,提高转化率,才能称为营销型网站,今天就简要阐述如何提炼卖点并植入到网站中。

  营销型网站建设中如何展现产品卖点

营销型网站建设中现产品卖点

  1、稀缺性(独一无二或只要少数人有)

  具体说就是尽量找出与竞争对手之间的差异及独一无二的优势,表现产品的稀缺性。例如一些生产高端食品的企业,都说自己是绿色、高端、有机无添加剂,我们想一下是不是大多数同行都是这样说的?这不能体现稀缺性,更谈不上独一无二,其实连卖点都谈不上,这只是产品本身就应具备的基本属性。

  2、真实可信

  有时我们所说的卖点,可能是独一无二的,但用户未必相信?现在很多企业在宣传自己的产品时,一味强调多么高深的技术含量,但站在用户的角度听起来似乎并不可信,有的用户也未必看得懂。所以,我们一定要表达的让用户觉得真实可信且看的懂。高深技术含量的东西可以放在网站内,但尽量不要放在前面。

  3、一定是用户想要的

  上面所述传统企业往往喜欢说自己的技术含量多么高深,获得了哪些认证。这些都不是用户想要的。例如一家生产涂料的企业研发了一款新品,技术相当好,而且宣传口号也很好,可是仍然销量平平。因为这些都不是用户想要的,涂料还有一个用户最想要的特性:不脱粉、不褪色(而且这个属性应该也具备相应的时限,如:5年内不脱粉,不褪色)。避开自我认为产品如何,多去关注用户购买之后的使用保障则更加重要。

  4、用最简短的语言表达出来

  如刚才所说的涂料卖点如果换成:不脱粉的XX。不单有了用户最想要的卖点而且还简短简要。在例如王老吉,中国凉茶开拓者,都是简短简要。

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